分销渠道设计方案[分销渠道设计方案范文]

1确定渠道模式企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道，是派推销人员上门推销或以其他方式自销，还是通过中间商分销如果决定中间商分销，还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商2确定中间商的数目即。

供应链分销网络的主要设计方案包括以下几个方面 供应商选择选择合适的供应商，建立稳定的供应关系，以确保产品的质量和供货的稳定性仓储和物流建立合理的仓储和物流网络，以确保产品的及时交付和成本控制分销渠道选。

当市场竞争不激烈时，可采用同竞争者类似的分销渠道，反之，则采用与 竞争者不同的分销渠道 2评估选择分销方案 分销渠道方案确定后，生产厂家就要根据各种备选方案，进行评价，找出最优的渠道路线，通常渠道评估的标准有三个即经济性。

2明确各种渠道交替方案在明确了渠道设计的限制因素，并确定了渠道的目标之后，就需要明确各种主要渠道的交替方案这又会涉及到两个基本问题一是确定渠道的宽度，即确定每一层次所需中间商的数目二是规定渠道成员的。

3一般双方订有书面协议，中间商不得再推销其它竞争产品，又称为排他的分销渠道策略 适用范围适用于购买者十分重视厂牌商标工业品中技术性强对服务要求高的专用机械设备贵重高价商品等 优点1易于控制经销商。

长沙中国国际旅行社有限公司以下简称长沙“国旅”立足长沙，放眼世界，注重质量，优化产品，积极拓展销售渠道，全面推行品牌战略，收到了良好的经济效益和社会效益，并进入全国国际旅行社百强 长沙“国旅”重视旅游产品的开发设计包装促销。

不同的中间商在执行分销任务时，其从事沟通谈判储存交际和信用等方面的能力不同，各自具有一定的优势和劣势，设计分销渠道时应充分考虑不同中间商的特性例如，代理商同时给多个生产商作代理时，产品配送的费用由这几。

二是分析各种影响因素并确立分销渠道目标要考虑五大因素，产品因素企业因素中间 商因素竞争者因系营销环境因素明确分销渠道目标的选择购买便利性较大利润性成员支持度售后服务三是设计可选择的渠道方案。

3选择渠道战略模式通过评估渠道中间商的优缺点和责任，从经济性可控性和适应性选择合适的分销渠道4实施渠道战略模型依据战略的方案和重点，提出更具体的实行方案步骤和时间方案，将渠道战略方案具体化。

三是独家分销，适用于贵重高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品，企业会选择一个中间商为其销货，该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品这种分销渠道策略可以增强企业对渠道的控制能力，刺激分销商为企业服务，但同时。

2产品特性产品数量大往往要通过中间商销售以扩大销售面，对式样款式变化快的商品，需利用直接营销渠道，避免不必要的损失在衰退期的产品要压缩营销渠道3竞争特性制造商避免和竞争者使用一样的分销渠道。

分销渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构宽度结构以及广度结构三种类型三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量进一步说，渠道结构中的长度变量宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统 1 长度结构。

1地区适应性 在某一地区建立产品的分销渠道，应充分考虑该地区的消费水平购买习惯和市场环境，并据此建立与此相适应的分销渠道2时间适应性 根据产品在市场上不同时期的适销状况，企业可采取不同的分销渠道与之相适应。

而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持掌握渠道主动权，其基本手段是沟通利润控制库存控制和营销方案控制掌握尽可能多的下一级中间商等另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营销渠道的控制，即对原来。

渠道分销解决方案是指面向企业的一整套涉及到分销渠道设计管理评估优化等诸多方案的总和每一家企业的产品发展阶段管理现有水平不同，适应其自身的渠道分销解决方案也存在很大差异渠道分销的业务模式多分布于家电。

比如，随着时间的变化，根据产品变化而改变分销渠道，通常是极佳的战略如果你能将高声望的产品与高声望的分销渠道联系起来，将较低声望的产品与较低声望通常利润空间也较小的分销渠道联系起来，就很有可能创造出一种你和分销渠道双赢的。

标签：分销渠道方案设计范文